一、外贸11种成交方式
1、EXW工厂交货
2、FCA货交承运人
3、FAS船边交货
4、FOB船上交货，又称离岸价
5、CFR成本加运费
6、CIF成本、保险费加运费
7、CPT运费付至（指定的目的地）
8、CIP运费及保险费付至（指定的目的地）
9、DPU 卸货地交货
10、DAP目的地交货
11、DDP完税后交货
这11种成交方式，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。也就是说，EXW卖方承担最小责任，而DDP卖方承担最大责任。目前，跨境电商最常见的大概是EXW、FOB 、CFR、 CIF这4种。
二、EXW、FOB、CFR、CIF的区别！
1、EXW
EX Works，工厂交货价。对外报价时，主要考虑产品原材料成本，加工成本，经营中各项费用，以及产品利润。
2、FOB
Free On Board，又称“离岸价格”。装运港船上交货。除上述EXW费用外，还需考虑从工厂到港口的运费，出口通关费用，以及启运港港口杂费等。
3、CFR
Cost and Freight，成本+运费。除去上述FOB价格外，还需考虑发货至目的港的海运费。
4、CIF
Cost, Insurance and Freight，成本 + 保险 + 运费。除去上述FOB价格外，还需考虑发货至目的港的海运费，以及相应的保险费。
FOB、CIF、CFR相同点
1、卖方负责装货并充分通知，买方负责接货
2、卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件
3、卖方交单，买方受单、付款
4、装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界
5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款
6、都适合于海洋运输和内河运输
FOB、CIF、CFR不同点
FOB：买方负责租船订舱、到付运费，办理保险、支付保险
CIF：卖方负责租船订舱、预付运费，办理保险、支付保险
CFR：卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支付保险
通俗点儿说，FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。
FOB=EXW+国内运费（从工厂到港口运费）+报关费、港杂费
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保险费
三、申报出口退税时用哪个价格？
当拿到一张报关单时，首先看清成交方式，如果报关单上的成交方式是FOB价，可以直接使用这个价格，但是如果是其他的贸易方式，比如常见的CIF，这种情况大家在进行申报退税时，需要换算成FOB价申报。
FOB=CIF-运费-保费
正常，报关单中只有一种商品出口，这个时候，直接套用上面的公式就可以了，但假设报关单上不止一种商品，这个时候，则需要将运费和保险费均摊到各个商品中扣除。
举例：如上图，a公司出口一批货，出口货物报关单上显示交易的成交方式为cif、总运费为3000美元、总保费为2000美元。单项商品的FOB价格如何计算？
计算思路具体如下：
1、计算总的CIF金额
2、计算运费和保费的总金额
3、计算总FOB金额，总CIF金额-运保费总金额
4、计算总FOB金额占CIF金额的比例
5、计算每项商品的FOB金额，用单项商品的CIF金额*总FOB金额占总CIF金额的比例
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