什么是成交方式？成交方式，说白了就是咱们常说的贸易术语，具体解析如下：
1、价格怎么算（成本、运费、保险费要不要包含）
2、风险何时转移（货物出问题，责任算谁的）
3、运费、保险谁来承担（卖家还是买家）
国际上虽然有11种术语，但咱们报关单上最常用、最容易遇到的，就4种，见图二
报关单怎么填报关单填错，很可能影响退税！改单更是更难，按照图三填不出错
价格构成与换算公式
基本公式：
FOB = 成本价 + 国内费用 + 净利润（不含运费、保险费）
2. CFR = FOB + 国外运费（只加运费，不含保险）
3. CIF = CFR + 国外保险费（成本、运费、保险全包含）
保险费怎么算？记住这3个关键点：
保险金额 = CIF ×（1 + 投保加成率）
2. 投保加成率通常为10%（行业常规，特殊情况可协商）
3. 保险费 = 保险金额 × 保险费率
核心换算公式（重点！）
CIF = CFR ÷ [1 – (1+投保加成率) × 保险费率]这个公式直接用于CFR和CIF的换算.
转换计算案例1：FOB → CIF（已知FOB价，算CIF价）
已知：FOB = 10000美元，运费 = 300美元，保险费率 = 1%，投保加成率 = 10%
第一步：先算CFR = FOB + 运费 = 10000 + 300 = 10300美元
第二步：算CIF = 10300 ÷ [1 – 1.1×1%] = 10414.56美元
案例2：CIF → FOB（已知CIF价，算FOB价）
已知：CIF = 10414.56美元，运费 = 300美元，保险费率 = 1%，投保加成率 = 10%
FOB = 10414.56 × [1 – 1.1×1%] – 300 = 10000美元
多项商品CIF如何分摊运保费
很多外贸人遇到多商品报价，不知道运保费怎么分摊，分享一个简单好记的方法。
案例：三项商品CIF分别为：3万、2万、5万美元；总运费 = 3000美元，总保费 = 2000美元
换算步骤（4步搞定）
1. 先算总CIF：3万 + 2万 + 5万 = 10万美元
2. 算总运保费：3000 + 2000 = 5000美元
3. 算总FOB：总CIF – 总运保费 = 10万 – 0.5万 = 9.5万美元
4. 算FOB/CIF比例：9.5万 ÷ 10万 = 0.95
5. 算各商品FOB（重点！最后一项用减法，避免小数点误差）
商品1：30000 × 0.95 = 28500美元
商品2：20000 × 0.95 = 19000美元
商品3：95000 – 28500 – 19000 = 47500美元
小技巧：最后一项用总FOB减去前两项的FOB，能有效避免小数点计算误差，减少退税风险。
很多人分不清EXW和FOB的区别，其实很简单，记住两句话
无杂费（无国内运输、报关等费用）：EXW = FOB
2. 有杂费（有国内运输、报关等费用）：EXW + 杂费 = FOB
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